Dalam Cerita Ini
Ketika membahas keuangan atlet, aktor, dan musisi, sumber pendapatan utama mereka sering kali bukan keterampilan yang membuat mereka paling terkenal. Sebaliknya, banyak selebritas cenderung mengamankan pendapatan mereka melalui kesepakatan dukungan yang menguntungkan dan kemitraan merek.
Selama Olimpiade Musim Panas 2024, misalnya, beberapa atlet berterus terang tentang perlunya membangun merek mereka saat berada di Paris – atau menghadapi kesulitan keuangan saat kembali ke tanah air.
Ilona Maher, yang meraih medali perunggu dalam cabang olahraga rugby sevens, mengatakan kepada Guardian bahwa ia menghabiskan waktu hingga enam jam sehari di TikTok – membangun merek media sosial untuk memastikan bahwa ia bisa mendapatkan sponsor dan menghidupi dirinya sendiri dalam olahraga yang kurang dikenal banyak orang Amerika.
Dalam dukungan yang sangat berbeda, para pendukung Wakil Presiden Kamala Harris bersukacita (dan membeli barang dagangan kampanye) saat Taylor Swift mendukung kandidat Demokrat. Pernyataan penyanyi itu dengan cepat diklasifikasikan sebagai momen penting bagi kampanye Harris – dengan MSNBC (CMCSA) pembawa acara Lawrence O'Donnell menggambarkannya sebagai “dukungan selebriti paling penting” yang pernah dilihatnya.
Namun, semua kegembiraan ini menimbulkan pertanyaan penting: Apakah dukungan selebriti (komersial, politik, atau lainnya) benar-benar efektif? Jawabannya – menurut sebuah penelitian tahun 2023 belajar dari Wharton School of Business – adalah ya. Setidaknya ketika kita berbicara tentang produk yang bergerak.
“Ada ketegangan yang melekat dalam periklanan antara gagasan bahwa selebritas hadir untuk mendukung dan mendukung produk, tetapi mereka juga diketahui mengalihkan perhatian dari produk,” kata Elizabeth Johnson, direktur eksekutif dan peneliti senior di Wharton Neuroscience Initiative, pada tahun 2023.
Johnson, yang turut menulis makalah “Bagaimana Status Selebritas dan Arah Pandangan dalam Iklan Mendorong Perhatian Visual untuk Membentuk Keputusan Konsumen,” mengatakan bahwa sekadar melihat gambar selebritas saat berbelanja memengaruhi konsumen untuk membeli suatu produk. Subjek penelitian juga membuat keputusan lebih cepat, meskipun mereka tidak benar-benar memperhatikan barang yang mereka beli.
“Ternyata meskipun pemirsa tidak terlalu memperhatikan produk, selebritas tetap membangun kepercayaan konsumen. Di sinilah preferensi lebih mudah dipengaruhi,” kata Johnson.
“Itu tidak berarti seorang selebritas dapat membuat Anda memilih produk yang tidak Anda sukai,” lanjutnya. “Preferensi kuat Anda — jika Anda benar-benar menyukai atau membenci sesuatu — tidak berubah, tetapi ada banyak ruang gerak di sana dengan produk yang mungkin belum Anda sukai.”
Teruskan membaca untuk mengetahui lebih lanjut tentang lima selebritas yang berhasil mendapatkan kesepakatan dukungan bernilai besar dalam beberapa tahun terakhir.